７．商品・サービスの採算

自分の時間や自分の仕事の真の価値を知らなければ、ビジネスを持続的に発展させることはできません！
今回は、みなさんの仕事に掛かる費用（コスト）をどのように見積もればよいのか、基本的な知識を提供します。
前々回の「５．資金調達和“，它是内容要与相关的”8.定价产品和服务的“，这将是解说。

基础知识要记住

首先，请记住下面的内容！

只要你不执行一个现实的成本估算，则不能找到完美的客户和市场（市场）！,ja
这并不是说“销售价格”为客户和成本。房租，水电成本，劳动力成本，如如材料成本，就是你真正需要为了工作的各种费用。,ja
売上の有無や大小にかかわらず、常に一定して掛かる費用のことを「固定費」といいます。家賃、水道光熱費、通信費、人件費などがそれにあたります。
该成本增加或减少成正比的生产量和销售的尺寸称为“可变成本”。材料成本，分包费用，如包装票价是解决它。,ja
如果你是学生，你可能甚至不需要去想事情样物质和时间成本。然而，在企业，有必要考虑让万物预算被视为成本。,ja
他们的工作成本计算的第一步，就是要继续与任何支出详细记录！,ja
即使你无法执行生产商品，即使是那些谁是提供设计和插图的唯一服务的，他们的工作成本，必须牢牢把握。因为你的“每小时的单位成本”，以便能够正确地覆盖所有的开支。,ja
对于成本和收益的计算，我们强烈建议您还是尽量学习或接受一次课程。

为创作者的简单利润的做法

步骤1

あなたの事業の１年間の「固定費」、すなわち売上の有無や大小に関係なく必ず支払わなければならない経費を計算してみましょう。

右図の事例は、事業の年間の固定費を300万円としたケースです。

并修复它们变成每周，让我们计算如何成为资金多少金额。
首先，除了预期的一年中的假期期间该周数，周数你在年份工作（在这种情况下，和48周）尝试通过将总分裂。
即，3,000,000（日元）÷48（周）=62500日元　となります。

もし実際の制作に費やす時間量が少なければ、その結果として、提供するサービスや商品の量も少なくなるでしょう。
固定成本，因为总是不断尝试向你提供多少商品和服务的数量，越卖卖了很多商品和服务的，每单位工程（产品）的成本，以保持低，增加利润你可以。,ja

或每周小时数都花在生产（这在物理上“使事情”的时候），让我们试算。
これは重要です。なぜなら、これがあなたが作ることのできる限界数量を決定するからです。そして、もっとスピードアップして作るべきか、あるいは外注先を起用（またはスタッフを雇用）すべきか、といった決断をするための判断材料となるからです。

如果8小时你一天，让我们说你一周工作五天。
你可能会在办公室管理，市场营销和销售他们两个的天花费。然后，在生产实际Torikakareru只有3天。
如果每天8小时，在其上花费，你是每周，在生产８（时间）×３（日）＝24时间这将是支出。

（現実には、開業後の数年間は、おそらくあなたは、これよりもずっと長時間働くことになるでしょう。とはいえ、”持続可能” な数字に基づいて時間やコストを見積もるべきです。
10小时你，如果有一天，如果计算基于每周工作六天，你会不会有继续多按照这个时间表来工作。
逆に、作業時間を極端に少なく見積もりすぎると、こんどは単価をかなり高く設定しなければならなくなります。）

週当たりにあなたが制作に費やす時間（上記で算出した24時間）を用いて、時間当たりのコストを計算してみましょう。
あなたの週当たり固定費は先ほど計算したように62,500円です。これを今度は労働時間で割ってみます。
即，62,500（円)÷24（時間)＝約2,604円　となります。

（もしあなたが毎週もっと多くの時間を制作に充てるならば、時間当たりのコストはもっと低くできます。
例如，如果它是30小时而非每周24小时，62,500（円)÷30（时间)=关于2083日元因为将是，你的利润增加的金额，也可以降低分钟的售价。）

如果你有非常多的时间，如果在生产花费不直接相关的工作，如业务，每小时你的成本会上升。
これはなぜかといえば、あなたが実際に制作活動に費やすことのできる時間が少なくなり、その結果として、「１週間当たりどれだけ作れるか」という点で受ける制約が大きくなるからです。そうした場合、あなたは週当たりの固定費を賄うため、時間当たりに、より高いコストをカウントしなければならなくなるし、販売価格も高くせざるを得なくなるでしょう。

覚えておきましょう。
あなたの事業経営者としての人件費は数字上、固定的に掛かるのです。
たとえ何も売れなかったとしても、売り上げがゼロだったとしても、あなたは生活していくためのカネが必要なのです。
仅仅因为客户都没有，你的生活费用支出就永远不会停止。
所以，最初它打开了不下设计师有兼职和兼职工作。
そうすることで毎週の収入を確保し、生活コストを賄い、制作や市場開拓の時間的猶予を作り出しているのです。
そしてもし事業が軌道に乗ってきたらパートやアルバイトをやめます。

STEP2

接下来，我们来计算自己的劳动力成本。（换句话说，是应该使你住的量）。

あなたの個人的生活に掛かる出費のリストを作りましょう。休日に必要な費用や、個人的に加入する保険や、家賃、食費、交通費、衣服など、毎週どれだけのお金が必要かということに、あなたは驚くでしょう。
必是现实的 - 有必要从什么地方进来是你的钱，和你的高生活成本，这不必然你的劳动和业务的高固定成本。
而这些最终会被反映在销售价格。

クリエイター自身の人件費の例として、右図をご覧ください。

このリストの合計420万円を48週で割ってみると、4,200,000（円）÷48（週）＝87,500円　となり、これがあなたの週当たりの生活予算です。
要解决87,500日元每周生活费每小时的成本，好来通过的总时间除以花这笔87,500生产。
也就是说，由于每天8小时是每周三天，在此情况下，我们可以通过共24小时来划分。
然后，87,500（日元）÷24（次）=约3645日元　となります。

STEP3

あなたの「時間当たりコスト」を、あなたの人件費である3,645円と先ほどの固定費2,604円とを合わせて算出します。
するとあなたの時間当たりコストは、あなたの人件費3,645（円／時間）＋事業の固定費2,645（円／時間）＝１時間当たり6,290（円）　となります。

STEP4

接下来，让我们计算生产所需的时间。然后，6290日元每小时的成本，让我们每生产分配一个点。,ja
如果你的服务是，通过获得的平均生产时间，如“插图削减1点”，“A4 1张传单”只提供设计和插图，可以计算出固定费用和所需的时间。
例如，假设您需要三个小时来绘制一个例证。
而且，每次你的时间成本为6,290¥。换句话说，在这种情况下，因为每3内制订出一个单一的插图，固定成本应用到每个图1 6,290（日元）×3（时间）=约18870日元它会被调用。

STEP5

制作物１点ごとの材料費を加えましょう。運送費や包装代など制作物ごとに付随するコストも忘れずに加えること。（材料費等の合計をｍ円とする。）

∴　6,290＋ｍ　円／点

STEP6

让我们提前加入到大约10％的额外费用。意想不到Hikiateru成本被迫的额外费用或其他故障。（在携带任何更多的经验的时候，非常费用的比例会逐渐降低。）

∴（6,290 M）×1.1日元/点

STEP7

最後に、あなたの利益（ｐ円）を加えましょう。

∴　（6,290＋ｍ）×1.1＋ｐ　円／点

どのくらいの利益が必要かは､資金繰りを賄い､事業を拡大発展させるためにどれだけのお金が必要かによります。
这就是说，许多新推出的业务，它是第一个两到三年就不可能获利常见。
这是因为，大部分出生的钱，因为消失的投资推广活动和业务发展和新材料和新设备。

以上、最後までお読みいただきありがとうございました！次回は、「８．商品・サービスの販売価格設定」として、今回のお話を踏まえ、価格設定の問題に触れます。Skillotsの「料金の目安」の設定にも参考になるでしょう。
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