８．商品・サービスの販売価格設定

販売価格の設定は、前回の記事の採算（コストの見積もり）とは異なります。
コストというのは、商品を作って販売するために、どれだけのお金が掛かるのかを示すものです。
一方、販売価格というのは、そのコストのほかに、人々が知覚する価値や市場の需要など、さまざまな外部的要因を考慮に入れて戦略的、政策的に設定するものなのです。

本章は、「３．予備的な市場調査」、「７．商品・サービスの採算“，已经变得如此在一起相关的内容，请回头看看，如果有必要。
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基本的东西挂羊头卖狗肉的工作时考虑

まずは、以下の内容を考えてみましょう！

あなたの作品の市場価値は、いかほどでしょうか？　つまり、いくらで売れるのでしょうか？
あなたと同じタイプの商品やサービスは、いくらくらいで販売・提供されていますか？（ファーストデザインで他のクリエイターと比較してみましょう　⇒クリエイタープロフィール検索）
競合相手よりも高い価格をつけたい場合、その価格差をどのように説明できるでしょうか？
顧客が何を求めていて、それに対してあなたが何を提供できるのか、ハッキリと理解する必要があります。
只有这样，你能在我的工作将“值”（即卖出价）！
那你的价值，你可以说服如何给客户？
たとえば消費者は一般に、アクリル製ブレスレットよりもシルバー製ブレスレットのほうが価値が高いと考えるでしょう。
たとえシルバーのほうは１時間でできた大量生産品で、アクリルのほうはあなたが２日間かけて仕上げた手作り品であったとしても。
制作受注についても、同じ事がいえます。
販売価格の設定においては、そういったことも考慮する必要があるのです。
售价为必四舍五入为容易理解。
例如，我们的49000日元比日元48730。计算轮数的更好也更容易。
如果没有隐身的售价，让我们自豪地解释！
对于采取额外成本销售活动，还必须将其计入销售价格。
例如，如果有这样的展览和销售的产品成本，不要忘了，它也应该包含在销售价格。
ファーストデザインのように、第三者を通じて受注している場合は、その代理手数料やコミッションを価格の中に織り込むべきでしょう。

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あなたは、２種類の価格を設定する必要があります。

◆卸売価格
「卸売価格」とは、あなたが業者（小売業者や制作代理店、ファーストデザインなど）に対して販売するときの価格です。
(コスト)＋(あなたの利益)といったところでしょう。
卸売価格の中には、小売マージンは含めません。
それから、卸売価格は一般消費者やエンドクライアントに知られないように注意すべきです。

◆小売価格
小売価格とは、一般消費者やエンドクライアントに対して販売するときの価格です。
すなわち、ショップやギャラリーなど小売業者の店頭や、制作代理店やファーストデザインにてクライアントに提示される価格です。
小売業者や代理店は、販売に掛かるコストを賄うために、上記の卸売価格に自分たちのマージンを乗せます。
この小売マージンは、卸値の100%の場合もあれば250％の場合もあるし、さらに多い場合もあるでしょう。（ファーストデザインでは30%です。）
如果你销售给消费者和终端客户端上你自己的，你需要有自己的批发价格加上零售利润。
自分の作品について安定した市場価値を維持するためにも、小売価格はできる限り一定レベルに保つべきなのです。
小売業者や代理店があなたの作品をいくらで販売しているかも常にチェックすべきでしょう。

売上について

単純に言えば、売上＝販売単価 × 販売数量　です。
売上について、以下の点を検討してみましょう。

自分自身のの損益分岐点をしっかりと認識すべし。
損益分岐点に達するためには、商品やサービスをいくらで、どれだけ売らなければならないでしょうか？
当然のことですが、販売単価が高いほど、損益分岐点に達するまでの販売数量は少なくてすみます。※損益分岐点というのは、前回も説明したとおり、黒字（利益が出る）と赤字（損失が生じる）の分かれ目となる売上高のことです。
つまり、売上高＝総コストとなるポイントのことです。
あなたの生産能力はいかほどでしょうか？
もし制作できる数量に限界があるならば、それですべてのコストをまかなうために、販売単価を高めに設定しなければなりません。
另外，为了满足市场降低成本所需的承受能力，可能需要检讨的生产过程。
为了鼓励大订单和提前付款，否则你就可以打折？
生産効率の観点から、あなたの販売価格は顧客に対して「最低発注数量」を設定する必要がないでしょうか？

代金請求について

あなたは、場合によっては値引きをする予定でしょうか？
もしそうならば､販売価格設定の際にその値引きを織り込んで計算しておかないと、気づいたら思わぬ損失を被ることになるでしょう。
あなたの販売価格は、商品をどこで引き渡す条件で計算していますか？　顧客まで届けるならば、そこまでの配送コストも含めること。
顧客があなたにお金を支払ってくれるまでに、どれだけの期間を要するか確認しましょう。
顧客からあなたへ代金が入ってくるよりも前に、もしあなたから対外的に支払うべき費用があると、よそからそのお金を借りることになるかもしれません！

以上、最後までお読みいただきありがとうございました！料金設定の参考になりましたでしょうか。
次回は、「９．自らのデザインを守る」として、著作権や意匠登録について触れていきます。
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