３．知彼知己、百戦不殆。クリエイターがすべき市場調査

「クリエイターのためのビジネススタートアップガイド“第三次是作为独立前准备之一，采用了”市场调查“。

“知识认识他，百元比赛没有殆。”（要了解敌人，Hyakusen Ayaukara如果祖孙子称为智力自己）
本企业所需的信息。
市場調査は、あなたが独立して活躍しようとしている土俵（以下、「市場」と呼びます）についての基本的な情報を与えてくれます。
市場調査によって得られる情報は、あなたの事業の実現性や可能性を計るのに役立つでしょう。
所以这个时候，你应该一直保持独立开业前进行，并在前期市场调研提供了指导。这个时候还的内容，已经成为基本的同时，即使对于那些谁是已经独立之一，并在企业内部积极的一个非常重要的内容。,ja

今回の内容は、前回のＳＷＯＴ分析などとも深く関わってきますので、予め前回の内容をご覧いただくとより理解しやすくなっています。

市場調査の目的

市場調査は、次のような事柄を明らかにするために役立ちます。
いずれも、ビジネスをはじめるならば事前に考えておかなければならないこととなっています。

あなたの顧客（候補）は誰か
あなたの競争相手は誰か
どこで、どのように、取引すべきか
あなたが活躍しうる市場とその市場規模
価格方針
最適なプロモーション方法やマーケティング方法
予想売上収入

市場調査の進め方

具体例をいくつか示します。

市場調査に関する「１日入門コース」等のセミナーやプログラムに参加してみましょう。本を１冊読んでみるのも良いでしょう。
自分の作品をどのように売り出すことができそうか考えてみましょう。それを、顧客になりそうな人（潜在顧客）に話してみましょう。
If're放入交易也是针对零售商和画廊的领域，积极交谈的买家，让我们真诚地倾听他们的意见。,ja
たとえ批判的な意見であっても、あらゆるコメントをメモしておくことが大事です。それは企業があなたの作品に興味を持っている表れですし、それを知ることができるのも市場調査の良いところです。
作品を提示するときは、実際の試作品やサンプルを提示するよう努めましょう。もし複数の人から肯定的な反応が得られれば、本格的に営業を開始する自信を持つことができるでしょう。
他のデザイナーや競争相手の活動を注視して、彼らがどのようにやっているのか見てみるのもいいでしょう。Skillots（スキロッツ）では、他のクリエイターのプロフィールや実績を通じて多くのことが見えてくるはずです。
また、ファッションやライフスタイルの最新動向（トレンド）をよーく掴んでおきましょう。
ギフトショーやデザイン展なども定期的に訪れて、予想されるトレンドの変化に注意しましょう。
ネットワークづくりに励みましょう。「○○協会」や「○○商工会議所」のようなフォーマルな団体に顔を出すのもよいですし、もっと気軽なグループやコミュニティに個人的に参加するのもよいでしょう。どちらも大切です。SNSなどをネットワーク作りに利用するのもいいでしょう。
製品が実際にどのように製造されるのか観察したり、企業がどのように販促活動をしているか調査しましょう。これは、あなたのアイデアを具体的に膨らますのに役立つはずです。

市場情報の情報源

あなたの情報源となるものを以下に例示します。
なかには実地調査が必要なものもありますし、インターネットなど机上調査で済むものもあります。
自分のビジネスアイデアに最も相応しいものを選べばよいでしょう。とにかく情報収集をはじめることです！

谁已经在是类似于他自己的领域开展了业务设计者
行业协会和企业目录，占领别人的名字的书，如电话簿
如专业协会和协会提供各种咨询和创造领域的一个网络
国家工商商会，中小型企业支持中心，日本贸易振兴机构等。
地元の図書館や都市部の中央図書館
新聞や業界誌
各種のマーケティングレポート
インターネット
競争相手－どこに販売しているのか？価格帯は？ブランド名は？マーケティング戦略は？
業界別展示会、トレードショー
店舗、ギャラリーなど－どのようなものが売れているのか？
大学や専門学校等－未来のクリエイターを育てている機関です

調査対象１：あなたの潜在顧客

顧客リストをぜひ作ってください。
もしすでに商品を販売したり、サービスを提供したりしているのならば、そうした既存顧客のデータもリストに加えましょう。

誰があなたの顧客になりそうか。
（例）広告代理店？メーカー？卸売業者？小売業者？エンドユーザー（個人やオフィスなど）？
彼らはどこにいるのか。
（例）同じ地域に？同じ地方に？国内に？あるいは海外に？
どこでどのようにして、彼らを見つけることができるのか。
（例）Skillots、業界誌、トレードショー、会社名鑑、代理人を通じて
どのように彼らとの接点を確保するのか。
（例）Skillots？個人的に直接？代理人を通じて？トレードショーで？店舗で？ギャラリーで？
彼らのニーズは何か。
彼らの購買パターンはどうか。
彼らはどこでどのようにして取引しているのか。

（例）Skillots？トレードショーで？買付に出かける？

彼らは現有の商品・サービスをどこでどのようにして仕入れているのか。
彼らは新サービスや新商品のことをどのようにして調べているのか。
彼らが商品・サービスを選択する際の基準は何か？

（例）主に価格重視？主に品質重視？

調査対象２：競争について

競争相手の存在は常に意識しておく必要があります。
手始めにSkillotsで他のクリエイターの活動を調べてみましょう。

あなたの競争相手は誰か。
彼らはどの程度の定評があるか。
彼らの売り物は何か。
彼らの売り場所はどこか。
彼らはどのように商品・サービスを売り出しているか。
彼らについてのファイルをつくるべし－彼らの広告、ダイレクトメール、PR用品等を集めておきましょう。
彼らは自分自身をどのように位置づけているか－彼らの哲学や理念は？
彼らはどのように事業運営しているか－あなたと直接的に競合するのか。
彼らの顧客は誰か。
彼らの事業目標は何か－彼らが長期的に目指していると思われる戦略、事業理念、目標などについて、おおまかでも推定してみましょう。
彼らの市場規模はどのくらいか。
あなたはなぜ自分の商品・サービスが彼らよりも優れていると言えるか。
彼らの強みは何か（前回やった「SWOT分析」の「S」です）。
彼らの弱みは何か（前回やった「SWOT分析」の「W」です）。
彼らの機会は何か（前回やった「SWOT分析」の「O」です）。
彼らの脅威は何か（前回やった「SWOT分析」の「T」です）。

最初は精度が低くてもいいので、以下のことについて調査や計画・推測をしてまとめておきましょう。
経営者としての視点をもつトレーニングにもなり、顧客への提案力もアップします。

あなたはどのようにして自分の作品を販売するのか。
あなたの販売活動に掛かるコストはどのくらいか。
あなたの見込売上高はどのくらいか。
あなたはどのようにして新規取引を獲得するか。
あなたは１週間のうち、あるいは１ヶ月のうち、どの程度の時間を営業やマーケティング活動のために確保するか。
あなたはどの程度の時間を、販売後のフォローアップのために確保するか。
あなたは自分が選んだ市場の将来性をどう見ているか－成長しているのか、縮小傾向にあるのか。

市場調査を終えたら

以上の内容について市場調査を終えたあなたは、自分が活躍しようとしている市場について、実に多くのことを知ることができるはずです。
来吧，做你的市场，市场的事情是什么，请保持一切手段写下来 - 市场在哪里。你如何使触点。什么是你的产品和服务的好处。什么是独特的卖点。从你买的工程和服务。为什么从竞争中没有。由于马苏摇忘记唯一的念头在我的头上，实在是写自己一个好主意。,ja
そうしたら、どのようなプロモーション方法がもっとも効果的かについても考えてみましょう。その活動にはどのくらいのコストが掛かるのかについても考えてみることも大切です。

以上、最後までお読みいただきありがとうございました！
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